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論營銷戰(zhàn)略與營銷策略的關系
作者：佚名 日期：2002-5-14 字體：[大] [中] [小]
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營銷戰(zhàn)略制定時要考慮三個問題：
1、企業(yè)目前的真實情況，包括自身的人員、管理、資金、生產、銷售、研發(fā)等，還包括企業(yè)在行業(yè)內，在市場中，在顧客心中的真實位置。
2、企業(yè)要發(fā)展到的目標，包括量化的1中的每一項。
3、企業(yè)以目前的位置到達目標的最佳捷徑。
也就是說營銷戰(zhàn)略要確定的是起點、終點與兩點間的線段。
營銷策略制定時要考慮三個問題：
1、營銷戰(zhàn)略的第3項合理的劃分為小項目，各個項目可既獨立又可合理鏈接。
2、細化每個小項目的具體運作。
3、嚴密的工作計劃及合理的人、財、物的調配計劃。
用一個形象的比喻，可以這樣來說以上關系：
我們要修一條路，然后踩著走到我們心中的目的地。
第一步：我們要選好起點，在此明確我們的位置，現(xiàn)有的實力。
第二步：我們要選好終點，選終點時是以起點為參照物為坐標原心。
第三步：根據(jù)地理位置環(huán)境選擇從起點到終點的最佳捷徑，規(guī)劃中要有備選的路線。
第四步：把起點到終點的路線根據(jù)當?shù)貙嶋H情況劃分為各個區(qū)間段。
第五步：根據(jù)每個區(qū)間段的實際情況，準備相應的工作計劃及人、財、物資源。
第六步：根據(jù)修路的工程時間，總體資源合理安排各區(qū)間段的工期及鏈接期。
第七步：開始工作并不斷監(jiān)控。
一、二、三為營銷戰(zhàn)略，四、五、六為營銷策略，七為實施。
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